一口价并不便宜，航海家还减配降价，林肯的诚意水分很大（特斯拉和比亚迪哪个好）

新能源汽车行业势头强劲，市场表现抢眼。其市场策略成功拉低了合资车型的价格水平，连宝马、奔驰、奥迪等传统豪华品牌也面临着前所未有的竞争压力，市场份额受到显著影响。相比之下，部分消费者仍倾向于选择雷克萨斯、沃尔沃等二线豪华品牌，显示了对这些品牌的持续信任与支持。

然而，像林肯这样同样属于二线豪华阵营的品牌，却未能充分回应消费者的这份忠诚。

最近一段时间，在电梯广告中频繁看到林肯一口价的宣传。虽然相比别克的一口价显得不那么惊人，但18.88万元的特价确实颇具吸引力。

实际上，早在今年3月，林肯就推出了"限时一口价"活动，参与车型包括林肯Z和冒险家，两款车均可享受18.88万元起的特别优惠。据北京地区林肯4S店的销售人员介绍，当前店内有现车供应，但当提及具体落地价格时，销售口径一致表示需要到店详谈。据介绍，一口价车型通常需要办理分期贷款，实际支付金额会根据贷款银行的额度有所不同。

因此，落地价格并非简单的18.88万元。此外，销售人员指出，目前销售量较高的其实是林肯Z的尊尚版车型，咨询人数也更多。相比一口价车型，尊尚版配置更高，但价格也要多出约两万元，综合下来落地价在22-23万元左右。

不少消费者表示，虽然这个价位略显偏高，但还是可以接受，只希望厂商不要后续降价导致"被背刺"。许多购车用户也反馈，林肯的一口价车型配置相对基础，更多是起到吸引潜在客户的作用。因此，大家更倾向于选择配置更高的版本。

以林肯Z为例，尊尚版分期落地价格在22.3万元左右，尽管这个价位不算低，但总体上还是可以接受的。消费者普遍希望厂商能保持价格稳定，避免后续降价带来不必要的困扰。

冒险家车型的价格相对来说稍高一些，一口价车型落地价格大约在20万左右。

在北京地区有六家经销商，均采用统一的一口价报价政策，裸车价格就是一口价，但具体落地价格需要到店内进一步沟通。根据近期购车用户的实际落地情况来看，确实享受到了一定的优惠福利，以20万元左右的价格就可以提到车辆。不过需要注意的是，由于贷款方案的不同，最终的购车价格可能会有所差异。

综合来看，林肯的一口价政策并没有像外界预期的那样大幅调整，依然保持着其豪华品牌的市场定位和定价策略。虽然面临市场竞争压力，但品牌在价格方面仍表现得相当坚定，降价幅度有限，对那些期望抄底购车的消费者来说，这一策略可能难以满足他们的心理价位。从具体车型来看，航海家的降价伴随着配置缩水，整体上显得诚意不足。

数据显示，林肯在中国市场的表现持续低迷，2024年全年销量仅为5.67万辆，同比下降21.7%。进入2025年后，这一趋势并未好转，1月和2月的销量分别下滑至2743辆和1879辆，较去年同期呈现断崖式下跌。为应对市场挑战，林肯于今年2月启动了“星火燎原”计划，这一战略被外界视为品牌在中国市场深耕十年后的关键转折点。

在这一背景下，部分经销商选择闭店退网，林肯也相应调整了其渠道网络布局，计划将4S店数量从150家削减至115家，这意味着约四分之一的门店将面临关闭。通过这一瘦身举措，品牌意图提升运营效率和盈利能力，以更好地适应当前市场环境。

除了目前采用一口价的定价策略之外，林肯航海家近期的价格调整也引发了消费者的关注。

去年新款航海家上市时，价格也有下调动作，但随之而来的是配置上的调整。即将发布的2025款航海家在配置上有所缩水，取消了智能驾驶辅助功能，360度全景影像降级为普通倒车影像，同时取消了膝部气囊配置。一些消费者对此感到不解和失望，认为减少这么多配置仅降价3万元，并不值得。

同时也有消费者对林肯的服务表示不满，无论是经销商还是总部，整体服务质量明显下滑，销量不佳背后有其深层原因。长期以来对用户体验和客户需求漠视，从前还有些遮掩，如今干脆全然不顾。近期更是频繁出现 dealers 网点关闭、服务网点缩减的现象，如果这种状况持续下去，林肯可能很快就会面临再次退出中国市场的危机。

有消费者对林肯车型的看法表示，车辆整体表现不错，但售后服务令人失望。部分用户指出，在遇到问题时，通过官方渠道寻求帮助的效果并不理想，反而在社交平台如小红书上能获得更实用的信息。此外，车机系统的更新频率较低，给人一种品牌逐渐淡出市场的印象。

一位消费者分享了自己因观看林肯直播间的促销信息而到4S店的经历，结果对营销手段和售后服务感到非常失望，认为这种行为属于典型的“垃圾营销”。当前二线豪华品牌面临着巨大的市场压力，既要应对新势力品牌的冲击，又要与BBA（奔驰、宝马、奥迪）等一线豪华品牌竞争。要在这样的环境下生存下去，必须拿出更大的诚意来打动消费者。

林肯确实在进行一些调整，但目前的改变显得力度不足，比如缩减经销商网络和推出一口价模式等措施，这些都未能从根本上解决问题。核心问题在于电动化产品布局滞后以及对市场需求缺乏足够的重视。如果无法正视并解决这些问题，品牌被市场遗忘或许只是时间问题。