上汽俞经民：荣威拒绝用“低价换市场”，走“渐进式高端化”路径（汽车0首付购车方案）

在2025年上海车展期间，荣威品牌通过一场充满未来感的发布会，向外界传达了其品牌焕新的核心战略。围绕“信赖、超值、体面”三大主题，全面阐述了荣威的造车理念和未来发展蓝图。

上汽乘用车常务副总经理俞经民、荣威品牌事业部总经理钱漾、上汽集团创新研发总院总设计师邵景峰以及全球设计副总裁约瑟夫·卡班等核心管理层，与包括“汽扯扒谈”在内的多家媒体进行了深度交流，不仅展现了对用户需求的深入理解，更彰显了通过原创设计、技术赋能和长期主义思维来重塑品牌价值的坚定决心。

汽车作为人们生活中的重要组成部分，是"长久的伙伴"。

在荣威看来，信任是品牌与消费者之间关系的核心要素。俞经民认为，这种信任需要整个产业链条上的各个环节紧密配合：从研发阶段的质量把控，到生产环节的工艺标准，再到售后服务的持续保障，每一个细节都需要强大的实力作为支撑。

荣威在新能源领域的布局，不仅关注续航里程和安全性这些硬性指标，还通过与顶尖科技企业的深度合作，将用户的智能化出行需求转化为实际可感知的体验。这种"全生命周期服务"的理念，正是荣威构建用户信任的关键所在。

俞经民指出："汽车是消费者长期使用的伙伴，更换周期已延长至7-8年，因此购车决策更加理性化。"这表明，消费者购买的不仅是产品本身，更是品牌兑现长期承诺的能力。

围绕这一洞察，荣威提出了"信任、物有所值、体面"三大品牌主张。其中，"物有所值"是对传统性价比概念的升级。

钱漾表示，这不是简单的价格竞争，而是通过精准把握细分市场的需求，实现性能和特色的双重提升。以荣威纯电D6为例，这款车型专为家庭用户打造，聚焦空间、舒适性、续航能力和安全性等核心需求，并通过技术普及实现了"高配低价"。

美学是品牌设计的核心追求，邵景峰以明珠概念车为例阐释荣威如何通过设计语言展现文化自信。该车灵感源自"东方明珠"这一上海地标建筑，将城市符号转化为汽车造型元素：采用紫色内饰搭配金色镶边，辅以流动线条设计，既契合国际审美潮流，又深植于中华文化的基因密码。

约瑟夫·卡班进一步指出："美学是产品的首要竞争力，但原创设计并非否定传统，而是基于对本土文化的深刻理解实现更高层次的创新。"这种"文化赋能设计"的理念使荣威在同质化竞争中实现了差异化突破。

谈及行业现状，邵景峰提到中国汽车设计正经历从模仿到自主创新的转变。十年前，行业普遍采取追随策略；近年来，部分企业又转向重金聘用外籍设计师。

对此，邵景峰认为这是全球化竞争下的必然趋势，也是中国品牌向高端迈进的必经之路。荣威设计团队的核心竞争力在于平衡全球视野与本土需求：卡班以英国市场为例指出，当地消费者对"后备箱放置垃圾桶"的功能需求，是许多中国设计师容易忽略的细节。

而邵景峰团队对中国传统文化的深入挖掘，则赋予了产品独特的灵魂。明珠概念车不仅致敬了"大珠小珠落玉盘"这一东方美学意境，更运用数字化技术将传统元素转化为现代工业设计语言。

这种"中西合璧"的设计理念，使荣威既具备国际竞争力，又形成了鲜明的文化标识，在海外市场实现年销百万辆的佳绩。

荣威设计在"功能导向"到"情感共鸣"的转变上实现了新的突破。

卡班指出："汽车设计正从'工具属性'向'情感载体'演进。"明珠概念车的"珍珠"元素不仅是一种造型符号，更成为了品牌与用户之间情感连接的重要纽带。

面对行业"过度竞争"，荣威始终坚持"以自然之道"的发展理念。品牌向上之路并非一蹴而就，而是需要从产品力、营销力和服务力三方面协同推进。

这种循序渐进的理念在实践中体现为三个层面：首先，在技术领域坚持厚积薄发，荣威采取了多元化布局策略，在纯电、插混、增程以及燃油车技术优化等多个方向持续深耕，避免过度押注单一技术路径。这种务实态度源于对市场需求的深刻洞察——中国市场的多样性决定了需要通过精准满足不同用户需求来实现发展，而不是一味追求颠覆性变革。

其次，在用户运营方面，荣威正在从传统的流量思维向更注重用户粘性的留量思维转型。通过新媒体互动、传统调研以及线下体验等多种触点与用户建立深度连接，并致力于构建"用户共创"的创新闭环。

例如，在纯电D6车型的座椅舒适度优化过程中，就充分吸收了上千名家庭用户的实际反馈，体现了企业对用户体验的高度重视。这种以用户为中心的发展思路，不仅展现了荣威在技术上的深厚积累，也彰显了其在品牌向上过程中的战略定力和长期主义精神。

荣威品牌始终坚持可持续发展的价值理念，放弃“以低价换取市场份额”的策略，转而采取“技术赋能与设计提升”相结合的方式实现品牌升级。随着明珠概念车的推出，标志着荣威正在从“国民车型”向“中高端汽车市场”迈进。

这种循序渐进的品牌高端化进程，不仅赢得了消费者对品牌形象的认可，也为技术研发投入提供了充足的资金支持。在群访结束时，俞经民将卡班与邵景峰的合作形容为“既能登堂入室，又能深入民间”，这一比喻生动地诠释了荣威的造车理念——既具备国际顶尖设计师的美学高度，又融入本土化团队的实际需求。

从明珠概念车到纯电D6，从“可靠、超值、有面子”的品牌口号到“遵循自然法则”的战略方针，荣威正在为中国汽车品牌的向上发展提供一份独特的“中国方案”。