长安福特杨大勇：用差异化破内卷，以高端化赢未来（冬季电瓶养护指南）

2024年中国车市在新能源快速发展与价格战交织影响下波动显著，合资品牌普遍面临挑战。而长安福特凭借"差异化+高端化"的战略布局，在保持终端市场价格稳定的同时实现了盈利增长，经销商盈利能力达到六成。这一成就背后的发展逻辑以及未来转型方向在哪？在2025上海车展上，长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇对此进行了深入阐述。

杨大勇对当前中国汽车市场的竞争态势有着清晰的洞察。他认为，中国品牌正在主流消费市场中快速崛起，这种趋势已不可逆转，这不仅受到汽车产业变革的影响，更源于对中国家电等跨国公司发展路径的深入研究："一旦中国品牌成功覆盖某一领域的大众消费群体，该领域内跨国公司的传统优势将逐渐削弱。"面对这一结构性变化，长安福特选择了一条差异化的竞争道路。

杨大勇强调，外资车企若想在中国市场持续发展，必须建立起"个性化、高端化或两者结合"的核心竞争优势。这种战略决策在产品布局上得到了充分体现：目前长安福特全系车型的平均售价达到22万元，在合资品牌中位居榜首，并与主流市场形成了明显区隔。杨大勇表示："我们主动放弃了单纯追求销量增长的发展模式，转而通过深耕高端价值市场来打造差异化竞争力。

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长安福特在应对行业价格战时采取了“增配不加价”的策略。以新款探险者为例，杨大勇详细阐述了产品的升级思路：“我们在发动机性能优化和变速箱调校等关键领域投入了大量资源，但始终坚持不将成本转嫁给消费者。这一级别的用户可以在同样的预算下享受到远超同级的配置价值。

”这种以价值为导向的竞争策略，不仅维护了品牌的高端定位，还通过配置的提升实现了更广泛的市场覆盖。数据显示，随着锐界L和蒙迪欧细分车型的推出，长安福特在保持高端产品竞争力的同时，成功拓展了目标消费群体的范围。

面对行业愈演愈烈的价格战，长安福特展现出独特的发展定力，坚决不参与简单的降价竞争，而是选择通过优化产品配置来增强竞争力，这种策略体现了对市场周期的深刻理解。

杨大勇表示："价格战只是阶段性现象，长安福特更愿意主动承担转型压力，而不是将成本转嫁给消费者。"在具体战术上，长安福特采取了"稳住高端、拓展中端"的发展思路：一方面保持主力车型的价格稳定，另一方面通过推出细分车型满足多样化的市场需求。例如，在蒙迪欧和锐界L上推出不同配置版本（如"豪华型""舒适型"），通过智能化和舒适性升级实现价格下探，既维护了品牌高端形象，又有效拓展了用户群体，实现了销量与市场的双丰收。

这种坚定的战略布局最终构建了稳健的渠道生态系统。据数据显示，去年长安福特经销商的盈利面达到了60%，这一成绩在行业内位居前列。其核心逻辑在于稳定的运营环境能够有效激发渠道活力。

特别是当企业维持合理的利润空间时，便能持续向经销商提供返利支持，从而形成良性的循环机制。通过优化产品组合与渠道策略，长安福特不仅实现了销量同比增长5.97%，更打造出了具备可持续发展的盈利模式。

长安福特以长期主义视角应对能源路线选择的周期波动，展现了独特的战略思维。

杨大勇对市场格局作出深刻洞察："油电替代并非非此即彼，最终将形成四六开的共存局面。"这一判断源于详实的成本模型分析：当电价纳入税费且购置税优惠取消后，电动车与燃油车的百公里使用成本将趋于接近。以蒙迪欧的实际油耗为例（5.99L/100km），其运行成本已具备与电动车抗衡的实力。

基于此认知，长安福特制定了清晰的新能源战略。杨大勇强调，合资品牌需走出差异化发展道路，若一味复制中国品牌的现有技术路线，难以赢得消费者信任。而长安福特的核心竞争力在于深度结合：既延续福特在操控性和安全性领域的传统优势，又充分融入中国市场领先的智能科技，实现"百年造车经验"与"本土创新"的有机结合。

在成本控制方面，长安福特同样设定了明确的底线。杨大勇强调指出：即便面对持续的价格战，长安福特也不会将成本压力转嫁给消费者。这种坚持主要体现在三个方面：技术标准坚决不让步——"质量、安全和性能是我们的绝对红线"；成本承担机制上——"企业主动吸收市场波动带来的压力，而不是简单通过降低配置来应对"；发展理念上——"价格战只是短期现象，长安福特选择以长期主义的思维来应对行业周期性变化"。

长安福特的产品策略充分展现了其战略眼光。凭借“大马力E混动”技术的突破，蒙迪欧运动版本实现5秒级百公里加速，油耗低至4L，树立了混动领域的性能新标杆；同时，通过“增配不加价”的市场策略，新一代探险者在发动机和变速箱等关键配置上进行全面优化，实现了产品力的显著提升。数据显示，这一市场策略使长安福特成为合资品牌中的佼佼者，单车平均售价突破22万元，超过六成的经销商实现盈利。

在访谈接近尾声时，杨大勇以 ford 的产品哲学诠释了企业的战略定力：“ford的优势并非轻易被超越，就像追求卓越的驾驶体验是一种执着，但如果无法切实做到，那就只是空谈。”这番话精准地概括了长安福特的选择：在行业剧烈变革中，既要把握转型机遇，更要坚守品牌的核心价值。相信当行业价格战尘埃落定后，那些能够平衡短期生存与长期发展布局的车企，最终将在市场中赢得属于自己的席位。